【补贴】百亿补贴下的羊毛和韭菜，这群刷脸支付“追风者”的另类双11

    百亿补贴下的羊毛和韭菜，这群刷脸支付“追风者”的另类双11

百亿补贴下的羊毛和韭菜，这群刷脸支付“追风者”的另类双11双十一前夕，陈天丝毫没有沉浸在全民购物狂欢节的喜悦里。

几天前，他走进一家小型超市推广刷脸支付设备，还没等说完整句话，老板就不耐烦地挥挥手。

2019年5月，在多个刷脸支付qq群、微信群观望了两周后，陈天花费了19800加盟了湖南某刷脸支付公司。

在陈天所在的刷脸支付的qq群以及微信群中，随时随地活跃着极具诱惑力的消息。

5月，也是刷脸支付代理商，服务商大量进场的日子，许多刷脸支付代理商建了大量的群，每天仅仅通过发布群消息，就可以招到部分代理商。

”在陈天看来，自己仿佛登上了一列“快车”，可以追逐“风口”，赚到相当可观的钱。

就这样，陈天也成为了微信，支付宝服务商的一员，开始进行刷脸支付机器线下地推，同时具备招下级代理的资格。

然而，跑了将近一个月市场后，陈天发现同行太多了，一天跑十多家商户，大部分表示已经有人上门推广过了。

2018年12月，支付宝推出首个刷脸支付产品“蜻蜓”;2019年3月，微信推出刷脸“青蛙”。

今年4月17日，时任支付宝支付事业部总经理的钟繇宣布，未来3年支付宝“蜻蜓”将投入30亿补贴刷脸支付，而微信的“青蛙”，据代理商传言补贴力度则达到100亿。

入局两个小时过去了，上海某支付相关企业员工钟云还没有安装好刷脸支付设备，站在身旁的商户老板明显有些不耐烦，开始催促了起来。

然而越催越乱，钟云的手脚越发不利索，额头也逐渐渗出了细密的汗珠，慌乱之下，最终钟云花了三个小时才完成了首次安装流程。

今年5月，迫于pos机行业日益微薄的利润，钟云率先冲入了刷脸支付的浪潮，据他回忆，刚入行时刷脸支付仅是正式宣布商用，并没有普及起来，商家和用户对刷脸支付没有那么深的感知，当时还算一片蓝海。

然而还未等钟云啃下几家大商户，8月份前后，微信、支付宝相继传出巨额补贴，青蛙斗蜻蜓的战事瞬间点燃。

微信、支付宝的补贴政策公开透明，但问题出在，部分代理商并无开发以及后期服务能力，不少公司打出了刷脸支付的噱头，对代理商承诺不切实际的权益，收取代理费，后期的服务跟不上，也致使刷脸招商背上了割韭菜的质疑。

某公司服务商余浩向锌财经证实了这一说法，“有些听都没听过的服务商，根本没有后期维护机器的能力，对于这部分服务商，不是为了落地，而是收到加盟费后就让代理商自生自灭。

据他所提供的公司内部资料显示，代理分为省级代理、市级代理与区/县级代理，加盟代理费为29800元、12800元与2980元。

齐东向锌财经透露，省级代理不仅拥有招募市级、区/县级代理的权限，更为重要的是，只要省代成功招收到下级代理，公司会返还50%的代理费给省级代理。

“公司9月18日成立，1个月内通过各种招商渠道已经招收了十几名代理商，几乎都选择了加盟省级代理。

刷脸支付上层代理商员工向锌财经算了一笔账，支付宝与微信只收取0.2%的费率，代理商可以在0.2%-0.6%之间调整。

目前，业内普遍收取费率为0.38%，也就是说商家的1万元流水，除去官方收取的费率20元，代理商可获利18元。

因此，这些代理重点去啃下交易量大的商户，流水大的商家，一般短期内就能回本，据锌财经了解，对于一些流水量大的商户，服务商或者代理商甚至可以免费送机器，小商户则可以从趋势和优惠力度下手谈。

据锌财经获得的一份加盟方案显示，按照底层代理商的不同级别，上层代理商让利的费率也分为三个等级，1万流水分别让利10元、13元与15元，也就是说，1万流水最上层代理获利空间在3元到8元不等。

早早进场的钟云，在上海地区线下地推相对顺利，也招了一些下级代理，随着刷脸支付越来越热，两个月的时间里，钟云一口气签下了20多个大商户，公司则已经将刷脸支付设备铺设到了300多个大型商超、零售等卖场中。

图由受访者提供随着越来越多的代理商和地推进场，竞争越来越激烈，来自云南临沧的王铮在今年8月选择进入刷脸行业，之前做小程序代理的王铮，在看到县城一家超市门店已经开始使用刷脸支付之时，敏锐的觉得：这是一个可以推广的新鲜事物。

在交了近万元的加盟费后，王铮成为杭州某刷脸支付的二级代理，由于云南当地微信支付的接受度更为广泛，王铮开始主力推广微信的“青蛙”。

”王铮告诉锌财经，它更为看重的，是刷脸支付后期的流量，以及在一个存量地区，占据了先发优势，就可以具备主动权。

在锌财经的走访过程中，杭州市西湖区一位华联超市老板向锌财经表示，几乎每天都有不同的地推到店推广刷脸机器，但现有的扫码支付挺方便，成本也低，因此并不想换上刷脸设备。

同一条街上的水果店虽然装上了刷脸机器，但老板告诉锌财经，使用率并不是很高，并且在收银比较忙的时候，主动要求顾客不要使用刷脸设备。

支付宝与微信官方，在推向市场之时，就开始针对各个领域的连锁店、头部品牌店发力，集中在商超、餐饮、便利店等支付场景。

即使冰火两重天，未来不可预知，但在这个不能错过的战场，有更多的玩家正在加入，银联于10月31日发布了全新的刷脸付产品，除此之外，京东、苏宁、拉卡拉等也开始跟进，企图在这个全新的市场中分一杯羹。

在刚刚过去的10月份，微信支付推出了新的优相关惠政策，在用户端，微信和支付宝都希望能够通过最接的优惠活动来打开市场。

应采访对象要求，陈天、钟云、齐东、余浩、王铮为化名