【补贴】亏损8亿回应符合预期 瑞幸咖啡将继续补贴围堵星巴克

    亏损8亿回应符合预期 瑞幸咖啡将继续补贴围堵星巴克

瑞幸咖啡与星巴克的对峙在持续升级。瑞幸咖啡b轮融资商业计划书的公开引出了瑞幸咖啡还将继续补贴的发展计划。反观星巴克则是通过升级会员体系的方式开始着重维护忠诚用户，从二者用户计划的改变可以看出，星巴克正尝试避开与以补贴为主的瑞幸咖啡正面对抗。有分析人士认为，瑞幸咖啡对于价格敏感人群有很强的吸引力，但补贴并不可持续，品牌也需尽快找到黏住消费者的更有利方式。

据瑞幸咖啡b轮商业计划书显示，2018年前9个月瑞幸咖啡累计销售收入3.75亿元，净亏损8.57亿元，毛利润为-4.33亿元(毛利率为-115.5%)。针对上述数据，瑞幸咖啡对北京商报记者表示，可以肯定的是，瑞幸全年的亏损会远大于这个数字。通过补贴迅速占领市场是我们既定战略，亏损符合我们预期。同时，在不到一年的时间里，瑞幸的消费用户达1200万，售出总杯量超过8500万。下一步，瑞幸仍会在不同的时期采取不同的方式对用户进行补贴。

瑞幸咖啡在美团外卖的优惠力度似乎超过瑞幸app

就在公布b轮商业计划的前几天，瑞幸咖啡上线美团外卖来寻求更多的流量。就在瑞幸与美团外卖达成合作的当天，有消息传出瑞幸咖啡宣布开放企业api平台，而这一动作距离星巴克联合饿了么上线“专星送”整整三个月的时间，咖啡外卖市场可谓对垒升级。在外卖端的补贴，显示出瑞幸咖啡的“引流”野心。北京商报记者对比瑞幸app平台和美团外卖的补贴力度发现，似乎在美团外卖上的补贴力度更大一些。据美团外卖显示，瑞幸咖啡在进行“满40减20”、“满60减30”以及“满80减40”将近5折的优惠力度。

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